Hugo Delattre: De Bastia à la Stratégie Commerciale
C’est en plongeant dans l’univers commercial de sa ville natale, Bastia, qu’Hugo Delattre a forgé sa passion pour les affaires. Élevé au cœur des interactions sociales des figures emblématiques du commerce local, il a toujours admiré des entrepreneurs tels que les frères Alberti de Corse Carrelage et Pascal Brignole, sans oublier son grand-père, Désiré Dubois, qui était chez MATPRO. Pour lui, ces expériences ont été une véritable école de la vie où il a appris le sens du réseau, l’importance de la communication humaine, et cette connexion si typique des Corses.
Une Vision Insulaire du Commerce
Hugo décrit une approche propre à sa terre natale, ancrée dans une compréhension approfondie des relations humaines et des dynamiques de réseau. « À la fois direct et subtil », il explique que la vente sur l’île s’effectue souvent de manière détournée. « Nous n’allons jamais directement au but. Il est d’usage de commencer par une invitation ou un petit cadeau, une formule qui favorise un climat de confiance avant de solliciter quelque chose », souligne-t-il. Une méthode qui, selon lui, fait toute la différence dans les affaires.
Un Lancement Réussi aux États-Unis
Cette intuition commerciale devient le fondement de sa méthode lorsqu’il prend le poste de directeur commercial dans plusieurs start-ups à Paris. En 2024, il fonde Get in Touch, un cabinet de conseil en stratégie commerciale, avec une ambition claire : utiliser l’intelligence artificielle (IA) pour optimiser les interactions humaines.
« L’intelligence artificielle a ce pouvoir d’analyser, en temps réel, les interactions de milliers de personnes sur des plateformes comme LinkedIn, permettant de cerner leurs besoins », déclare Hugo. Grâce à cette technologie, les professionnels peuvent libérer du temps pour se concentrer sur des échanges authentiques avec leurs clients. « L’humain doit toujours demeurer au centre de nos préoccupations », insiste-t-il.
Les Débuts Merveilleux
Hugo Delattre et sa société font leurs premiers pas avec succès aux États-Unis, attirant rapidement l’attention de la start-up Coworker.ai avec laquelle ils établissent un partenariat stratégique. « Les Américains ont tout de suite été séduits par notre approche unique, précipitant ainsi notre succès avec une levée de fonds de 13 millions de dollars », raconte-t-il. Le projet prend alors un envol fulgurant.
Des Collaborations Prisées
Avec ces débuts prometteurs, Hugo revient au marché français et attire des clients prestigieux tels que l’incubateur HEC Paris, Lime, et l’Agence Personnelle. « Ces entreprises viennent vers nous parce qu’elles croient que nous pouvons répondre à leurs besoins spécifiques », affirme-t-il. Toutefois, l’entrepreneur demeure prudent. Il ne souhaite pas élargir indéfiniment sa clientèle, préférant se concentrer sur un nombre restreint d’entreprises, chacune leader dans son secteur. « Nous collaborons actuellement avec cinq entreprises, offrant un accompagnement basé sur la confiance et l’humain », précise-t-il.
Ambitions pour l’Avenir
À l’horizon 2030, Hugo a de grandes ambitions pour Get in Touch. L’entreprise vise à atteindre un chiffre d’affaires cumulé de 100 millions d’euros grâce à ses partenaires. « Nous adorons l’idée de travailler avec des entreprises corses, telles que Pietra ou Mattei. Ce serait un symbole fort et une opportunité fantastique si cela se présentait », conclut-il avec un sourire, en regardant vers l’avenir.
Source : www.corsematin.com